كارآفريني بررسي اقتصادي در رابطه با راه اندازي كتابفروشي

پس از پرداخت، لينك دانلود فايل براي شما نشان داده مي شود

پرداخت و دانلود

 فهرست

چكيده   ۲
مشتريان   ۲
۱-۲ مديريت:   ۳
عوامل كليدي موفقيت۱-۳   ۳
۲-۰ :خلاصه اي از شركت:   ۵
۲-۱مالكيت شركت:company owener ship   ۶
۲-۲ شروع فعاليت: start up summary   ۶
سرمايه ثابت:   ۶
۲-۳ جايگاه يا محل جغرافيايي شركت وتسهيلات مربوط به شركت company Leations and facilities   ۷
۳-۰ خدمات،چه محصولات و خدماتي ارائه مي دهد services   ۷
۳-۱ مقايسه رقابتي competivtive comparison   ۸
۳-۲چگونگي انجام فروش sales Literature   ۹
۳-۳نحو –اجرا-انجام كار ful Filment   ۱۰
۳-۴ تكنولوژي Technology   ۱۰
۳-۵خدمات آينده Future  services   ۱۱
۴-۰خلاصه تجزيه وتحليل شركتmarket  Analysis summary   ۱۱
۴-۱بخش بندي بازار market segmentation   ۱۱
۴-۲استراتژي بخش بازار هدف Tavget murket segment strategy   ۱۲
۴-۲-۱نيازهاي بازار market needs   ۱۳
۴-۲-۲ روند هاي بازار market trends   ۱۳
۴-۲-۳ رشد بازار market Gronth   ۱۳
۵-۰ استراتژي مرحله عمليات اجرايي strategyanl implemention summary   ۱۳
۵-۱ لبه رقابتي competive Edge   ۱۴
استراتژي بازاريابي marketing stra tegy   ۱۵
۵-۲-۱تعيين جايگاه محصول در صنعت Positioning statement   ۱۵
۵-۲-۲ استراتژي قيمت گذاري pricing strategy   ۱۵
۵-۲-۳استراتژي فروش يا تبليغات prometion strategy   ۱۶
۵-۲-۴ استراتژي توزيع Distribution strategy   ۱۷
۲۲۸۰۰۰۰۰   ۱۷
۵-۲-۵برنامه هاي بازاريابي Marketing programs   ۱۸
۵-۳ پيش بيني فروش sates forecast   ۱۸
برنامه هاي عملياتي فروش sates programs   ۱۹
۵-۴ ائتلاف هاي استراتژيك strategic Aliances   ۲۰
۶-۰ خلاصه مديريت طرح manangment sumary   ۲۰
۶-۱ ساختار سازماني vganizational structure   ۲۰
۶-۲سيستم مديريتي management team   ۲۰
۶-۳ كمبودهاي سيستم مديريتي management teumcaps   ۲۰
۶-۴ برنامه نيروي انساني personnel plan   ۲۱
۷-۰ برنامه مالي(طرح مالي)   ۲۲
۷-۱ فرضيات كليدي پروژه :   ۲۲
۷-۲ شاخص هاي مالي كليدي پروژه :   ۲۳
نمودار پيش بيني فروش   ۲۳
نمودار هزينه عملياتي:   ۲۵
محاسبه NPV:                      NPV  PVCIF –PVCOF   ۲۷
پيش بيني سود:   ۲۸

چكيده

طرحي كه براي ارائه تهيه شده در رابطه با يك مغازه لوازم التحرير مي‌باشد كه مالكيت آن شخصي مي‌باشد ودر متراژي حدود ۳۸ متر داير مي‌باشد مكان اين مغازه واقع در رجائي شهر كرج مي باشدكه با توجه به بافت جمعيتي از روند رو به رشدي در رابطه با كسب درآمد برخوردار است

خدماتي كه اين مغازه ارائه مي‌كند شامل فروش انواع لوازم التحرير اداري مهندسي، طراحي، گرافيك فانتزي فروش انواع كتاب ادبي،رمان، روان شناسي ،كمك درسي، كنكوري وهمچنين فروش انواع بازي فكري وسرگرمي ووسايل كمك آموزشي ساعات كاري اين مغازه از ساعت ۳۰/۷ تا ۳۰/۱۳ و از ۱۶ تا ۲۲ مي‌باشد.

مشتريان

مشتريان اين مغازه از همه قشري هستند ولي بيشتر قشر دانشجو ومحصل مي‌باشد ولي در كل كارپردازان شركت ها بانك ها موسسات علاقمندان كتاب و همچنين كودكان ودر كل هر فردي روزي كاروش به اين صنف واين شغل مي خورد.

در ابتداي افتتاح اين مغازه باتوجه به ناشناخته بودن وجود يك رقيب قديمي در نزديكي مغازه حركت كند ونامطمئني وجودداشت ولي در ادامه با تكميل كردن اجناس مورد تقاضاي مشتري وهمچنين رفتن رقيب از آن محل جا براي رشد بيشتر باز شد و مغازه رشد صعودي پيدا كرده ولي اين هدف ما نبوده ونخواهد بود زيرا شعار ما اين است كه كار را به جايي برسانيم كد مشتري محل خريد خود را در جه اول مغازه ما بداند اين امر سر نمي شود با تلاش وكوشش فراوان در تهيه وتكميل اجناس، قيمت مناسب برخورد خوب وعوامل ديگر

۱-۲ مديريت:

مديريت اين مغازه برعهده خودم مي‌باشد كه دراين امر يك نفر بصورت تمام وقت كمك مي‌كند و براي افرايش انگيزه در او يك حقوق ثابت بعلاوه يك درصد از فروش را برايش در نظر گرفته ام كه موجب مي‌شود تلاش بيشتري انجام دهد در رابطه با سابقه كار من از سال ۷۶ مشغول به اين كار هستم وتقريبا يك سابقه كاري خوب دارم در رابطه با شاخص هاي كليد ي مالي طرح بايد ذكر چند عامل را يادآور  شوم كه يك به يك به آن مي پردازيم

عوامل كليدي موفقيت۱-۳

۱-جوري جنس:

چون در اين شغل با تعداد اجناس وتنوع لوازم روبرو هستيم بايد سعي شود كه مشتري بطور كامل لوازم خود را تهيه كند وبه چند مغازه مراجعه نكند اين باعث مي‌شود كه مشتري بطور ثابت از يك جا خريد كند در صنف لوازم التحرير به تنهايي هفت هزار قلم جنس است كه اگر تنوع اين محصولات را به آن اضافه كنيم متوجه خواهيم شدكه با چه حجم گسترده محصول روبرو هستيم ك اين البته بجز عناوين كتاب ولوازم جانبي است پس ابتدا بايد يك برنامه ريزي براي تهيه جنس و گرفتن نمايندگي از شركت هاي صاحب محصول كرد كه ما با گرفتن نمايندگي از ۵ شركت PeNTEl , STAEDTELR , FabercateL, papco ,casio الباقي اقلام از بازار رسمي بر رفع نياز مشتري هاي خود كرده ايم

۲-مذاكره با شركتها –مدارس وكارخانجات بانك ها دفاتر مهندسي مطب هاي پزشكي ومجتمع هاي تجاري مبني  بر تهيه اجناس مورد نياز آنها با قيمت كمتر وارسال به محل سعي در فروش اجناس عمده با سود كمتر كه بخش وسيعي از فروش مغازه به مشترياني اينچنين بستگي دارد

۳-تبليغات بصورت نايلون هاي فانتزي، پخش تراكت، هداياي تبليغاتي  واهداي آنها بصورت رايگان به مشتري وغيره

۴-برخورد مناسب با مشتري وعمل اين شعار كه هميشه حق با مشتري است.

۵-قيمت مناسب

داشتن تابلو –قفسه هاي شيك ومرتب ويترينها واستندهاي تبليغاتي وكلا محيطي مناسب براي عرضه و فروش جنس

اين عواملي به اختصار شرح آن داده شده ميتواند باعث پايداري فروش وتضمين سود داشته باشد

سرمايه در گردش+ سرمايه ثابت= سرمايه گذاري

۰۰۰/۰۰۰/۱۲۵=۰۰۰/۰۰۰/۲۵+۰۰۰/۰۰۰/۱۰۰=

اگر ما سود سالانه سرمايه گذاري خود را ۱۵ درصد فرض كنيم به رقم ۰۰۰/۷۵۰/۱۸ تومان در سال مي رسيم واگر فروش روزانه ۰۰۰/۲۵۰ تومان در روز وسود ۲۵ درصد را در نظر بگيريم به عدد ۰۰۰/۸۰۰/۲۲ مي رسيم واگر هزينه آب ،برق، تلفن وشاگرد را سالانه ۰۰۰/۸۰۰/۲ در نظر بگيريد باز به سودي بيش از سودبانكي كشور مي رسيم با اين تفاوت كه در بانك هر ساله از ارزش پول كاسته مي‌شود ولي نرخ مغازه كه همان سرمايه ثابت شما مي‌باشد. هر سال بر آن افزوده مي‌گردد

۲-۰ :خلاصه اي از شركت:

در قستمهاي قبل اشاره شد كه اين مغازه از سال ۱۳۷۶ شروع به كار كرده است. در زمينه لوازم التحرير ،‌كتاب، بازي فكري و سرگرمي ونوار فعاليت مي‌كند و اصلي ترين تجربه شركت تهيه ملزومات سرپرستي بانك كشاورزي كرج، كارخانه اتمسفر واقع در اتوبان كرج تهران، چاپ سر رسيد اختصاصي تيراژ ۲۰۰۰ عدد كانون مهندسين كرج وهمكاري با هنرستانهاي گرافيك مهد كودك ها وغيره

۲-۱مالكيت شركت:company owener ship

مالكيت مغازه بصورت نصف به نصف دراختيار من ودايي ام مي‌باشد كه مسئوليت مغازه خريد جنس دادن چك، تهيه جنس، واداره مغازه با من مي‌باشد كه به اين ترتيب در سود دو به يك هستيم

۲-۲ شروع فعاليت: start up summary

در تابستان سال ۷۶ با خريد مغازه كه مقداري از آن بصورت اقساط بود و سرمايه اندك شروع به كار كرديم و با توجه به اينكه در بيست متري ما يك رقيب با سابه ۱۷ ساله وجود داشته روند حركتي كندي داشتيم تا اينكه در سال ۸۰ با توجه به شناخت توسط مشتري ها وتكميل جنس، قيمت مناسب، برخورد خوب از همه مهمتر ترك محل كاملا شناخته شده در حال كار وافزايش سرمايه هستيم. هزينه كلي طرح براي راه اندازي مغازه در قسمت ۱-۳ توضيح داديم كه در مقايسه با سال ۷۶ كه ما مغازه را افتتاح كرديم هزينه بسيار بيشتري را مي طلبد كه كاملا توضيح داده شد حال دوباره با توجه به قيمتهاي حال به بررسي هزينه افتتاح يك مغازه مي پردازيم

سرمايه ثابت:

مغازه در متراژ حدودا ۴۰متر كه هر متر ۰۰۰/۰۰۰/۵ ميليون جمعا ۰۰۰/۰۰۰/۲۰۰ تجهيزات مثل قفسه ، ويترين، تابلو، دكور، برقكاري و غيره ۰۰۰/۰۰۰/۵ ميليون وسايل اداري و هزينه هاي خدماتي وپيش نشده ۰۰۰/۰۰۰/۳ ميليون سرمايه در گردش

اجناس مغازه براي شروع بطوريكه تقريبا جنس تكميل باشد ۰۰۰/۰۰۰/۳۰ كه نيمي از آن را مي‌توان بصورت چكي تهيه كرد

۲-۳ جايگاه يا محل جغرافيايي شركت وتسهيلات مربوط به شركت company Leations and facilities

جايگاه ومحل مناسب براي اين شغل بايد جايي در نظر گرفته شود كه اول داراي عبور ومرور و آمد وشد مشتري باشد ۲-تجاري ۳-نزديك به مراكز دانشگاهي ،مدارس، مهدكودك ها اداره جات وغيره باشد وكلا جايي باشد كه از سرمايه گذاري در آن محل بتوانيم برداشت كنيم خود موقعيت مغازه نيز بايد طوري باشد كه از متراژ كافي برخوردار باشد ديد مناسب داشته باشد در جلوي آن محل پارك ماشين وجود داشته باشد حتي الامكان در نزديكي آن مغازه لوازم التحرير وجود نداشته باشد

۳-۰ خدمات،چه محصولات و خدماتي ارائه مي دهد services

در رابطه با خدماتي كه اين شغل ارائه مي دهد بايد عرض شود كه به قدري اين صنف گسترده است و به اصطلاح جاي كار دارد كه نمي توان همه آنچه كه مي خواهيم را به صورت يكجا جمع آوري كرد ولي اگر بطورخلاصه بخواهيم شرحي از كارمايي كه ميتوان در آنجا داد و خدماتي كه ارائه كرد را توضيح دهيم به شرح زير ميباشد .

۱-فروش لوازم التحرير

۲-لوازم اداري

۳-لوازم مهندسي

۴-لوازم نقاشي

۵-لوازم طراحي،گرافيك ،معماري

۶-لوازم فانتزي وكادويي

۷-لوازم سرگرمي. بازي فكري، كمك آموزشي

۸-فروش انواع نمودار خام وپرشده

۹-كتابهاي كمك آموزشي كنكوري، رمان، شعر،روان شناسي،تاريخي، كتابهاي بچه ها، كتب انگليسي وغيره

۱۰-انجام خدمات دانشجويي كپي، سيمي كردن جزوات و… پس مي بينيم با طيف گسترده اجناس مواجهه هستيم كه در بخش هاي ديگر نيز مانند اسباب بازي، اجناس دكوري، لوازم گلسازي وغيره نيز فعاليت كرد.

۳-۱ مقايسه رقابتي competivtive comparison

پس از پرداخت، لينك دانلود فايل براي شما نشان داده مي شود

پرداخت و دانلود